園児募集を実践するに当たってまず初めに考えるべき３つのこと

2021年10月20日配信

テーマ：: 時流・業界動向セミナー・研究会のご案内

園児募集を実践するに当たってまず初めに考えるべき３つのこと

先日弊社永田屋のコラム『成熟期を迎える保育業界における「園児募集」の重要性」』にて、
今後保育業界においてマーケティングの考え方が重要になること。
そして、①いかに見込みの保護者と多く接点を持てるか　②その保護者をいかに多く入園へと促すか　この2つの考え方が重要である、ということをお伝えさせていただきました。

本コラムはこちらの続編として、皆様が「実際に園児募集に着手するに当たりまず初めに考えるべき３つのこと」についてお伝えさせていただこうと思います。

園児募集を実施するに当たり最初に考えるべき3つのこと

ズバリ、皆様が園児募集を実施するに当たり最初に考えるべきことは以下の3つです！

①自園がターゲットとするべき「商圏」を明確にする
②自園が打ち出すべき「本当の強み」を明確にする
③年間の園児募集スケジュールを立てる

本コラムではこれら3つの項目について簡単にポイントをご紹介できればと思います。

①ターゲットとするべき「商圏」を明確にする

まず初めに「商圏」について。

商圏において重要な点は以下の2点です。

①自園の商圏人口
②商圏人口におけるシェア率

まずはこの2点における皆様の現状を明確にし、ターゲットとして狙うべきエリアを考えていきます。

具体的には、皆様の園を中心にしたときの半径5km,10km,車で10分エリア等の商圏設定を行い、
それぞれで人口、0～5歳人口、0～2歳人口、各年齢人口などを調査します。

その上で実際に自園に通っている子どもたちの住所から、各エリアにおけるシェア率を分析していきます。

もちろん各園によって規模が異なりますので一概には言えませんが、船井流マーケティングの考え方におけるシェア理論では、最低でもシェア率7％を目指していきたいと考えられております。

そして地域一番の園を目指すにはシェア率26％を目指していきたいと言われております。

【参考】船井流シェア理論
●　存在シェア　　　　　７％：商圏内で存在が認知されている段階
●　影響シェア　　　　　１１％：何か行動をおこすと明確に他社に影響が出始める段階
●　優位シェア　　　　　１５％：地域2番店シェア
●　トップシェアグループ１９％：地域1.5番店シェア
●　トップシェア　　　　２６％：1番店シェア。ここが一つの目安
●　寡占化シェア　　　　３１％：圧倒的1番店シェア
●　相対シェア　　　　　４２％：競合に対して圧倒的有利な段階
●　相対的独占シェア　　５５％：余裕のある独占だが、絶対的に安全とは言えない段階
●　独占シェア　　　　　７４％：絶対的に安全と言える段階

上記①②の分析を行うことで、
「子どもの数が多いのにシェアを獲得できていないエリア」＝今後開拓する余地があるエリア
「子どもの数は少ないのに高いシェア率を獲得できているエリア」＝得意エリア、よりシェア率を高めることで当該エリアにおける園の存在をより絶対的なものにできるエリア
等が分かるようになります。

もちろん商圏を考えるときは①②だけで十分という訳ではなく、「競合園」や「想定人口推移」などの要素もしっかりと考慮する必要はあります。

しかし、まず何から始めるべきか分からないことは、
①自園の商圏人口
②商圏人口におけるシェア率
を考えてみてはいかがでしょうか。