【企業主導型保育事業】園児集客が困難ゆえに取りやめ・休止施設が急増中

いつもお読みいただきありがとうございます。
株式会社船井総合研究所の塚本でございます。
 
令和5年度も始まり、新入園児を迎えた園も多いことと思います。
一方で、「令和4年度と比較して 4月時点の園児数が少ない」「園見学や入園に関するお問い合せの電話やメールがあまり来ない」とお悩みの方もいるのではないでしょうか。
 
実はこの現象は全国的に発生しており、園児の確保が不十分なため、やむを得ず助成を取りやめたり、運営を休止したりする施設が急増しているのです。
 

少子化・保育所利用者数減の波がすぐ足元まで…

 
児童育成協会は、毎年「企業主導型保育事業における助成取消・取りやめ・休止施設の状況」という題で、前年度において助成取消・取りやめ・休止となった施設の名称・理由を公表しています。
 
今年の2月16日には、令和3年度におけるデータが公表されました。
令和2年度では、取りやめ・休止となった施設数は35だったのに対し、令和3年度は85となっています。
各施設の理由を見てみると、保育士等の必要人員の確保が難しかったというものもいくつかありますが、最も多かった回答は「今後の利用見込みが見込めないため」「利用を希望する児童がいないため」という、園児集客に関するものでした。
 
特に、なんとか運営は始めたものの 結果的に休止することになった施設ではこの傾向が顕著です。園児集客の困難さを理由として休止する施設数は、令和2年度は14施設のうち43％である6施設でしたが、令和3年度では38施設のうち
なんと55%の21施設という結果でした。
 
厚生労働省が発表したR4年の外国人を含む出生数は、2月28日時点の速報値で前年比5.1%減の79万9,728人だったニュースも記憶に新しいのではないでしょうか。
 
“たまたま”令和4年度は満定員スタートできなかったのではなく、少子化・保育所利用者数減の波が、まさに皆さんの足元まで迫っているということなのです。
 

「発信するだけ」はNG！その発信、本当に保護者に届いていますか？

 
前の章でお伝えさせていただいた、少子化・保育所利用者数減の波は全国的に起こっていますが、そんな中でも変わらず選ばれ続けている園が存在していることも事実です。
 
弊社にご相談される方の多くから、「何をすれば園児が集まりますか？」という声をいただきます。
選ばれ続けている園に共通する特徴は、
 
「自園の強みを複数の媒体で発信して、なおかつ保護者に届いている」ことです。
 
複数の媒体で発信を行う園は増えてきましたが、果たして皆さんの園は保護者にしっかりと届けられているでしょうか。
 
・ホームページはしっかりと作りこんでいる
→そのホームページは園名を知らない人でもたどり着くことができますか？
・ホームページのSEO対策はばっちり！
→保育園は、自宅と会社の間で探す方がほとんどです。Googleマップ上で「○○市 保育園」と検索をかけられた時も、園が上位表示されるように工夫していますか？
・Instagramを毎日投稿している
→園見学に来た方にも、Instagramアカウントを周知できていますか？
 
上記のように、今一度 園児募集に関する取り組みを整理し、その取り組みがどのように保護者に届いているのかご確認いただくことをおすすめします。
特に近年ではブログやSNSでの発信を行う園も増えてきましたが、画像・文章作成に人手・時間がかかることも事実です。
 
その努力を成果につなげるために、保護者に届ける動線を意識した園児募集施策を実施していきましょう。
 

【保育事業者向け】明日からできる！園児募集セミナー2023

本日は、企業主導型保育施設の取りやめ・休止一覧をもとにしながら、全国的な少子化・保育所利用者数減について、そして保護者に園の魅力を届ける動線構築の重要性についてお伝えしました。
 
「【保育事業者向け】明日からできる！園児募集セミナー2023」では、実際にこの動線構築をしっかりと行い、園児募集に成功している全国の事例を大公開します！
 
・たった1本のInstagramのリール投稿で354万回再生達成！
・電話やメールの代わりに、公式LINEを導入して大正解！
・わずか1か月、3万円の広告運用で公式LINEの友だち数が91人増加！
・まずは月1回！イベントを定期開催するための職員体制！
・企業主導型保育園ならでは！本業を活かしたイベントで99名集客！

 
などなど…これらはほんの一部となります。
 
☑今年の4月は満定員でスタートできなかった…
☑園児がうまく集まらず赤字続き…今すぐにでも園児を増やして収支の改善を図りたい…
☑年内に園児を集め年度内黒字着地をさせたい…
☑園児募集施策を実施しているが、思うように効果が出ない…
☑園児募集施策は既に思いつくだけ実施した…
 
上記に1つでも当てはまる経営者の皆様はぜひご参加ください！
 
＜開催日程＞
① 2023/05/18（木)　13:00～15:00＠Zoom
② 2023/05/19（金)　13:00～15:00＠Zoom
③ 2023/05/22（月)　13:00～15:00＠Zoom
④ 2023/05/25（木)　13:00～15:00＠Zoom
 
＜参加費用＞
・一般価格　10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格　8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様